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            廣告行業的寒冬,如何尋找突破的出路?

            “要想生意好,廣告少不了”。廣告宣傳對于塑造企業形象、提升產品知名度、促進產品營銷方面的作用,是有目共睹的。然而,動輒幾十萬、上千萬的廣告費,中小型企業根本無法承受。

            最早的時候的廣告是幾句話就可以把產品說得一清二楚,雖然并沒有太大的看頭,但是卻被人們記得很清楚廣告的內容把產品描述得很清楚,而后來廣告拍得像電視劇一樣精彩,有的人甚至把廣告都看完了,還沒看懂究竟在廣告什么,所以不是廣告越來越難做了,而是廣告做得越來越難懂了,讓老百姓都看不懂,當然不樂意看了。

            曾經,有很多老板是通過開廣告公司賺到人生第一桶金的。然而,時過境遷,如今的廣告行業卻日漸艱難,新客戶難拉,好不容易找到個客戶,做一期之后就不再續費了。這種事常見吧?

            為什么過去的廣告相對好做一些呢?主要原因是以前媒體少,而且有時廣告效果確實不錯。早年主流媒體無非是廣播電視報紙,當時我所在的一個城市有一家肉制品公司,銷路一直不暢,幾近倒閉。此時這家公司的董事長頂住大家的反對,拿出公司最后一筆流動資金在央視投了廣告,結果產品立刻火爆,全國各地來拉貨的卡車排滿了廠區門口的馬路,后來這家公司竟然成為上市公司。另外上年紀的人應該還記得當年的VCD、白酒行業在央視每晚黃金時段的霸屏大戰。

            后來廣告媒體越來越多,網絡廣告的出現分掉了傳統媒體一大塊蛋糕,手機的出現又奪去了電視和電腦兩個大屏的大筆生意。時至今日,廣告媒體形式已經多得不勝枚舉,能列舉出來的不下上百種?梢哉f,凡是人眼能看到的地方,都會有聰明人在這里貼上了廣告。

            市場蛋糕就那么大,搶蛋糕的人越來越多,結果就是幾乎都吃不飽啦!偶爾有那么幾個能力強運氣好的廣告公司的情況會好一些,但是也是朝不保夕。

            除了有限的客戶被大大小小的廣告公司瓜分外,廣告效果也影響了客戶的投放意愿。磨破了嘴皮陪足了笑臉,終于說服客戶投放了廣告,但結果通常是:一個月下來,說好的大幅提高銷量的夢想沒實現,客戶能收回廣告費就謝天謝地了?蛻艚洺煸谧爝叺娜齻字是:沒效果。

            為啥會這樣呢?我們辛辛苦苦做出來的廣告,怎么大家都不看啊?

            因為大家對都麻木了。有調查表明,一個美國人平均每天要接觸到3000多條各種各樣的廣告信息。中國的大城市其實也差不多。從早晨起來打開收音機就開始接受廣告的狂轟濫炸,電梯里、馬路上、地鐵站里、地鐵內、手機上、電腦里、快遞包裹上等等,廣告像空氣一般無處不在。人的頭腦接受和處理信息的能力是有限的,面對這無處不在的廣告,人們早就麻木呆滯了。

            所以,對于企業來說,不投廣告,是等死;投了廣告,是找死。每逢企業資金緊張壓縮開支,第一個要砍掉的往往是廣告費。

            其實對于一家公司來說,廣告還是要投的,不過要仔細考慮和甄選投放的方式,有時要做一定的測試。另外中小型公司衡量廣告效果的方式,不能再按照過去那種簡單粗暴的方式來衡量,即投放一個周期,觀察一下周期內的營業額有沒有明顯提高、咨詢電話夠不夠多。這種方法過去適用,但是針對當前的現實,要使用新的更科學的衡量方法了,具體怎么做呢。

            如今,“互聯網+”時代的到來,共享經濟遍地開花,共享廣告行業迅速崛起,成為經濟發展的新藍海。共享廣告=產能過剩+共享平臺+人人參與,降低門檻,使人人都可參與其中,讓天下沒有打不起的廣告。

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